在耳机的新趋势下，歌尔催生了与众不同的形态。

6月22日，在潮电智库主办的《第五届TWS市场趋势高峰论坛》的活动上，歌尔股份的专家朱鸿指出，消费与产品互相促进升级，白牌向品牌的转化以及安卓手机品牌增长是驱动TWS增长的主要因素。

成立17年的歌尔，现在的策略是4+4+N，依托于智能制造和AI及大规模量产的产线，在耳机侧，包括核心零部件、声学、光学及精密零组件，加上微电子，依托于这些能力，为客户提供很好的服务。


//TWS增长因素：安卓驱动+功能升级

作为移动终端的核心配件，TWS耳机的成长空间依旧巨大。因为极致自由的用户体验，TWS基本上成为用户选购耳机时的首选。TWS耳机虽然贡献了整个耳机市场增量最大的一部分，但是它现在为止还是占到了耳机市场的一部分，有望达到10亿级别。

另外它作为手机的附件，它跟手机的增长有强相关的关系，13亿手机市场给了耳机的增长一些启发。另外本身TWS耳机的渗透率，现在还没有完全达到比较成熟的阶段，它的增长相对还是比较稳定的。包括新技术的升级及功能手机，其实也会贡献一部分快速增长的能力。

近几年从市场增长的情况可知，做产品的时候，实际最后面向的是消费者，是什么原因促使这些产品呈现在面前呢？

一是客观的消费升级。因为消费者本身还是也对美好生活遗愿的向往，所以各种功能的叠加客观地拉升了ASP的值，这种消费升级也在客观推动市场的增长。

二是白牌市场受到品牌市场的挤压，包括一些极致性价比的品牌。品牌耳机价格已经下到了200元以下，其实这个价位已经是白牌市场的范围。这个范围受到挤压以后，白牌市场范围相对更加降低。

三是安卓市场的增长，虽然苹果是最初出这个耳机的，但是因为它自己的生态相对比较封闭，近几年的增长也比较平缓。这两年TWS耳机市场的销量突飞猛进，其实绝大部分归功于安卓系列的产品。我们也看到了多样化的，包括手机厂，包括音频厂商，他们出现的销量其实相对于苹果的增量要更多一些。

从用户的角度讲，肯定是提供更好用户体验，然后提供更好性价比的产品，更能侵占客户的心智。从现在来看，因为各种功能的升级，比如说ANC逐渐成为TWS耳机一个标配，包括其他AI智能及辅听功能添入到耳机里，单价ASP是逐渐升高的。

品牌厂商500元到599元之间产品是非常丰富的。虽然他们也做了一些低端产品去侵占白牌市场的份额，但是总体而言他们也获得了用户的认可，用户现在大部分TWS耳机购机份额也相应提高了。


//TWS用途：语音通话占75%

从数据来看，现在TWS耳机最受欢迎的用途。首先是语音通话，耳机作为语音通话的功能，也是它本质工作之一，这也是比较受欢迎的，占据了75%，其实集中在听音乐，这就显示了耳机现在最关注的问题，包括硬件侧一些speaker的升级，如何提供更好音质的speaker，如何提供符合大众要求的算法，比如沉浸式音效、比如空间音频是不是会慢慢成为耳机行业的标配。

再者是电影视频。这块相对去年来说提高了3%。这意味着更多的消费者越来越倾向于使用TWS耳机去看这种视频、看电影。这客观的要求我们更多地把这种音质提去，把用户最终在看电影、看视频时候的体验提上去。

从消费者的诉求来看，一款TWS耳机受欢迎的程度，主要是音质、电池的续航及价格三方面。

从更直观的角度去看用户界面的用户场景，这些场景可能更能看出来现在耳机市场的一些趋势。

一是近年来相对比较热门的运动健康。实际上手表领域已经把运动健康部分的场景做得非常细化，但是耳机对于这个场景可能有不同的贡献、有不同的做法。比如，在手表里耳塞的IMU放在耳机里可能会有不同的体验，它可能追踪你头部的运动轨迹，给你提供不同的体验。另外在运动的时候，不管是做有氧还是无氧，一个多小时时间相对也是比较枯燥的，你戴着耳机的时候有这种降噪功能在、有沉浸式视频在，用户可能获得更好体验之后也会加大TWS的渗透率。

二是商务办公。疫情原因，这两年大家更多停留在线上进行共同会议的对话。一些相对偏软的公司，比如AI的公司了，在这个垂直赛道做得相对好一些，他们把会议的知识，比如会议的知识，比如实时的翻译，把这种功能正确到TWS耳机里。

三是睡眠健康。这个功能相对比较小众，其实也是一个不容忽视的领域。因为整体来看，大家受到睡眠困扰的还是不少。这方面的要求和其他产品可能不太一样，不太要求你从技术侧有多大提高，更多是说人体工学包括产品的小型化如何能适配客户的要求，让他戴起来，戴一晚上不会特别难受。


//TWS功能：个性化细分更明显

场景的诉求映射到功能上，第一部分是小型化，如何更好地适用更精密、更精细的元器件适配到耳机中，为客户带来更好的用户体验。第二部分是智能，除了AI能力，还包括现在一直在讲的ANC、ENC以及一些声效算法，如何能够更好地提升用户体验，带来更智能的体验。第三部分是讲个性化，年轻的消费者可能逐渐成为消费主流，不管是Z世代还是90后，他们对于个性化要求强于原有的产品，个性化意味着市场细分更加明显，大批量是不是能适配客户的诉求。不管是对产品设计，还是对后面的生产制造都带来了挑战。如何应对这些挑战，也是商家现在或者是大家一定要思考的一个问题。

从功能纬度讲，最重要的其实就是高音质。高音质部分，对应的不仅是硬件，不仅是比较高品质的speaker，还有一些相对应的，比如空间音频，比如沉浸式音效的算法，这部分也能更好地提供一些用户的体验。另外包括辅听功能，也是耳机厂商如何在红海里博杀、侵蚀一些传统额外的领域。