仅仅一年时间,TWS市场就迎来了从百花齐放到向巨头靠拢的转变。传统音频阵营、手机阵营、电商阵营的巨头在大肆抢占资源。芯片价格上涨、本土电商品牌被外国电商平台打压,导致货物囤积和材料价格上涨,让中小型TWS厂商举步维艰。

  如此不利,中小型TWS工厂该如何突围?

  7月2日,旭日大数据一行人走访了华爵通讯,在与董事长于锁杰的沟通中,数据君似乎找到了答案。

  华爵通讯以手机代工起家,两年前转到声学领域,现专业承接智能穿戴、平板电脑、TWS耳机代加工服务。有四条生产线,8人研发团队,月产能可达30万,共有8款TWS产品。

  对产品要求“内外兼修”

  “华爵主要是给一些国内电商和海外品牌做OEM。”于锁杰向数据君介绍,目前海外市场情况比较复杂,原材料上涨了5%,但整体销量下滑了30%,目前成品的价格也在下调。

  “目前在耳机制作方面,需要提升ANC双咪降噪。”在数据君问到技术难点时于锁杰说到,华爵的产品采用杰理芯片,效果不错,涨幅大概在1到2个点左右。

  华爵的八款产品中,四款为公模,四款为私模。“私模产品中两款主打商务路线,两款主打游戏路线(低延时),喇叭和膜片均为日本进口。因为最近两三个月很流行游戏风的耳机,在年轻人的群体中比较受欢迎,目前在市场上竞争也很激烈。”于锁杰向数据君表示。

  除了ANC以外,华爵还注重哪些?

  “声音和续航两个方面比较费时间。”于锁杰向数据君表示,为了保证产品的质量,调试会长达一个月以上,对于出货的产品华爵一向是严格把关,每一款产品功能必须百分百精准,产品出现问题的概率控制在千分之一到千分之二以内,并且在售后会有半年的保修期。

  华爵在生产环节方面把关非常严格,整个流程大致为:半成品测试、单耳测试、检验外观、升级配对、再次检验、出货。从进原料到出货整体一套流程下来会有20天的时间,公模会更快一些。

  生存、转型、创新,华爵在做的三件事

  “我最为看中的是产品质量。”于锁杰在介绍完生产环节后对数据君说,品质第一、服务第二、效率第三,做生意最重要的是产品而不是服务,服务再好产品不过关,那就等于是一个只会说不会做的“嘴炮”在欺骗客户。不仅如此,华爵在产品售后方面一直坚持一年的保修期。

  品质好来源于严抓检测,正是华爵对质量把控严格,才让销往海外的产品很少出现退货的情况,这也是于锁杰和全厂的员工严抓检测、共同努力的结果。由于在电子行业时间长、经验丰富,华爵通讯与客户形成了十分默契的配合,对市场的变化反应也很迅速。

  和数据君谈到未来发展时,于锁杰也充满信心。

  “我们即将出产第九款降噪ANC耳机,还是采用杰理的芯片,未来一年希望销量能翻番。”于锁杰对数据君说到,这一两年公司还在转型时期,不会走单一产品的路线,除了新款耳机外华爵还在探索智能眼镜领域,预计今年会出货。未来会向歌尔等龙头代工企业学习,冲击高端市场。

  关键词:华爵通讯、降噪ANC、TWS、OEM